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喜德瑞高峰論壇——全面推進供熱解決方案理念

2019年11月26日 09:28 來源:本站綜合

技術盛宴 解決方案論壇

作為暖通技術領域的一場盛宴,喜德瑞“高手在民間”供熱解決方案大賽在業內可謂家喻戶曉。在這里你能感受到從業者對供熱技術的執著,能夠看到各類優秀的解決方案,還能了解到供熱技術每一次令人津津樂道的變遷。

今年,隨著市場對技術和方案的重視度越來越高,解決方案大賽也登上了更大的舞臺,成為喜德瑞中國第八屆高峰論壇的重要項目。

11月7日下午,在喜德瑞第八屆高峰論壇會場,從本年度大賽中脫穎而出的優秀經銷商伙伴與喜德瑞高層、暖通界精英齊聚一堂,共同探討新的技術方向,把脈未來市場動向,暢想行業應用前景。

緣起:燃氣供熱30年

談解決先談需求。中國燃氣采暖歷經30年,用戶對于產品、技術、使用的需求數次演變。而如今行業中的大佬、曾經的先行者以其與時俱進的理念和技術,不斷滿足著用戶的新需求。他們是解決方案的第一批“供應商”。

論壇上,商用、家用、小商領域的優秀解決方案“供應商”代表首先上場,帶來各自對解決用戶需求的經驗分享以及對行業的分析。

東方永捷:始終將需求放在首位

首先發言的是北京東方永捷熱力技術中心的王大偉先生。東方永捷與喜德瑞攜手合作21年,從北京第一次“煤改氣”開始進入供暖市場,歷經北京低氮改造、商用冷凝爐大范圍應用等多次重要市場變化,始終將用戶需求放在首位。

2008年奧運會,永捷實施了中國第一臺商用冷凝鍋爐的項目應用,并在運行中積累了經驗。這時離北京的減排政策發布還有7年的時間,而永捷則成功走在了行業的最前端。敢于實踐、勇于創新的企業戰略,使永捷成為北京商用供熱領域的常青樹。

王總認為,未來的供熱系統,應該更加關注以下幾點:可靠、低排、節能、智能、市場定位,這也是分布式供熱大面積推廣的基礎。

合肥保樂:把最好的產品賣給用戶

中國供熱南北分區由來已久,南方用戶為了滿足供熱需求,起初改造燃氣熱水器用于采暖。20世紀90年代,八喜品牌壁掛爐進入南方市場,從這時起,合肥保樂機電工程有限公司的徐明江先生,便開始了與喜德瑞的合作。

徐總說到,銷售其實就是把客戶需求的賣給客戶,客戶需要什么系統我們就提供什么系統的解決方案。在這個過程中,我們要保持自己的領先,要把最好的產品賣給用戶,以此來體現我們自身的價值。

徐總認為,做供熱是一種穩定長期的生意模式,提供的方案、服務要與價格合理對應,才能將企業做久、做大。未來供熱系統的進一步提升,多能源是一個必然的方向,用戶也會關注到商家的技術點、服務能力。

他還提到,喜德瑞已經連續多年實施的冷凝爐夏季養護活動,就是提升市場中專業形象的一種很好的方式,是技術與市場的結合,是售后技術的解決方案。

華興易成:挖掘適合的技術賣點

第三位發言的,是北京華興易成能源技術有限公司的尉星江尉總。喜德瑞作為一家外企,進入中國后,一直致力于將歐洲先進的技術引進、應用于中國市場,尉總便是其中的見證者和參與者。

多年前尉總跟隨喜德瑞高級技術游學團,參觀了法蘭克福ISH展以及喜德瑞總部研發中心,接觸到了小商這種系統形式。經過在國內項目的實踐,逐漸總結出四點優勢:

1、無冗余,設備互為備份;

2、經濟性高,相比傳統形式至少節省50%的運行費用;

3、控制優勢,智能化極高;

4、空間優勢(32㎡的鍋爐間,供應4萬平米建筑的采暖和熱水)。對于未來,尉總給供熱行業技術型從業者的建議是:選擇好的產品,挖掘適合的技術賣點,提升自身品質,保持個人成長。

蓬勃:喜德瑞全方位輸出

2010年以后,市場對系統集成應用技術的需求愈發強烈,從2015年開始,為了更好地規范喜德瑞公司旗下經銷商供熱系統的設計、安裝,同時也為了推廣優秀的供熱系統普及應用,提升喜德瑞產品應用的可靠性、舒適度、經濟性和環境友好性,喜德瑞供暖學院開始組織主題為“高手在民間”的最佳供熱解決方案大賽活動。

在往期的活動中,陸續收到了來自全國各地經銷商的數百套解決方案。高手過招以后,院方又將實用的知識點、方案、經驗,以各種線上、線下的傳播方式與更多合作伙伴共享,經銷商反響十分熱烈。

本屆高峰論壇之前,第三屆供熱解決方案大賽剛剛結束角逐。在大家的期待中,喜德瑞解決方案中心的高級工程師畢寒冰女士以及本次大賽的評委組組長——北京建筑大學中法能源培訓中心的技術主任郭全先生,為大家介紹了本次大賽各參賽項目特點、新技術應用和解決方案的優化。

分布式供熱熱源, 其特點在于越小越好,越靠近用戶越好,以這種方式來減少非必要沿程熱損耗,水力平衡實現也變得更加容易。未來的還要把可再生能源整合到系統中,來提升整體綜合能效。

小型商用類項目,在細分市場中技術優勢明顯,尤其是其系統結構的緊湊和安裝的靈活,使其可以適配到各種空間,同時又以其模塊化熱源的寬比調,達到了極致的舒適和高效,得到了市場的一致認可,這也是喜德瑞技術推廣中的一個重點。本屆投稿三個項目,分別應用于醫院、廠房和學校。

家用類項目,本屆決賽入圍代表對應了四個關鍵詞:多能互補、明裝系統、標準化、預制單元。

多能互補代表了未來的趨勢,廣泛應用在了各類項目中,本次投稿項目在集成了燃氣壁掛爐、熱泵、太陽能的同時,充分滿足了控制的便利性。并且,末端散熱同時具備風盤和地暖的情況下,根據風盤加熱快、地暖長期用更舒適的特點,雙散熱末端一鍵切換,分別滿足初末寒期、穩定供暖期的不同供熱要求,太陽能集熱器也可實現投資回收,得到了用戶的好評。

對于明裝系統,南方現有建筑,大部分沒有采暖設施,加裝往往選擇明裝管道搭配散熱器的形式,但是傳統的散熱器高溫會影響系統效率,這是個矛盾。本項目采用低溫供散熱器,并充分發揮伯爵鍋爐的控制能力,解決了室內溫度波動以及低溫下常規系統頻繁啟停的問題,明裝工藝盡顯細節品質,運行耗氣量不到傳統項目的1/3。

舒適家居行業的領軍企業之一,成都美景舒適家居有限公司,也參與到了大賽中。他們的案例以其管理流程的成熟化以及方案的高端定制細節,給大家留下了深刻印象。水電氣勘察、技術交底、標準化設計施工、管理三檢制度,保證了企業面對家用高端項目時,既能保證高品質,還能實現量的飛躍。

在上屆解決方案大賽中,北京東方永捷商用換熱單元方案一舉奪魁,本屆他們又跨屆入圍了家用類方案決賽。家用供熱系統,往往安裝空間很小,這容易導致安裝不美觀,操作、維保不方便,設計過程復雜,施工周期長等一系列問題。工廠預制、現場拼裝可以解決這一問題,這已經不僅局限于供熱領域。其實,鍋爐本身就是一系列配件的集成,現在我們又做到了鍋爐系統附件的再集成,現場對接即完成安裝,還減少了設計、施工成本,增加了可靠性。這也將成為未來喜德瑞推廣的,可應用于家用、小商、商用不同系統的一種形式。

商用類項目,是喜德瑞供熱解決方案大賽的重中之中,是最能體現技術水平的類別。以其規模就可以看出,此類項目承擔了更多用戶的用熱需求,同時其效率和排放也要滿足更加嚴格的要求。

商用項目三家入圍,其中分布式熱源配合集中供熱調峰、煙氣消白技術、多能互補、室溫采集大數據運算、末端溫度自主精準調節等,都是當今供熱領域的技術熱點。

隨后,喜德瑞技術服務總監范宇卿說道,多年來,喜德瑞一直注重技術上的鉆研和對經銷商的支持,這種支持涉及到設計、服務、培訓流程中的各個方面,包含手冊、程序、演示片等多種形式,保證經銷商全方位的品質優化。

未來喜德瑞的技術輸出提升,將集中在標準化建設、多渠道支持、線上平臺利用幾個方面。同時,也會與歐洲同步,響應全世界范圍的環保、數字化要求,持續為用戶提供智能、低碳、舒適的解決方案。

收獲:喜德瑞2019年度技術類獎項頒布

本次活動評比出售后服務獎、解決方案獎等多個獎項。這些獎項的頒布,將激勵和引導經銷商不斷提升技術實力,并推動技術與市場相結合,為企業的跨越發展注入原動力。

第三屆最佳供熱解決方案大賽冠軍——解決方案獎

第三屆最佳供熱解決方案大賽——優秀獎

這個11月,對于喜德瑞伙伴來說,可謂收獲滿滿。見證百年伯爵在進博會的華麗亮相,和大佬精英們一同暢想零碳采暖的未來,與伙伴一起共享解決方案技術盛宴。今年的高峰論壇及解決方案大賽雙雙升級,從中為經銷商伙伴帶來的前沿觀點、成功經驗以及各種實用干貨和精彩的與會體驗,也再次印證了喜德瑞對“喜悅攜手,德瑞同行”這一宗旨的永恒堅守與踐行。

伴隨高峰論壇的圓滿收官,2019年已經進入倒計時。新的一年即將到來,新的起點就在眼前。贏戰未來供暖市場,要靠產品、靠技術,也要拼服務、拼銷售。而要做好這一切,需要喜德瑞不斷創新升級、緊跟新市場、滿足新需求,也需要所有伙伴一起與時俱進、不斷前行、迎接新挑戰。相信未來高峰論壇、解決方案大賽這些平臺,還將為伙伴們的攜手并進提供更多、更大的助力!

 

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編輯:成展鵬

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